[主持人 马志新]：冉总发出了一个信号“狼来了”。
冉红斌：大家可以从引擎里找一下，我几年前说的话还有。现在气跟不上，力跟不上是很无奈的。
曾斌：我也说两句，是一个善意的提醒。我们掌握了一些情况，我们把地块交给外来的开发集团，慢慢会有这种趋势的，政府也有这种想法，一些大型的地块不宜搞拍卖，让外地的投资商来开发，然后进行利润分成，这也可以说是一种外地投资集团取得地的方式。这对于我们本地的企业也是比较大的冲击，不管拍卖还是协议出让，这两块都被堵死了。
冉红斌：搜房网要发一个头题——“甘肃地产敢问路向何方”。
[主持人 马志新]：我想更深的知道，如何拿地？如何制造？如何销售？
杜亚峰：我们拿地就要有实力，必须要有现金流，不象以前是引资的。如何把社会财富有效的配置是的问题，这是决策需要考虑的问题，现在理念跟不上，管理跟不上。万科上市的时候王石在珠穆朗玛峰上呢，他都不知道，这就是一种制度，是团队的理念。我们现在的房地产存在很多问题，主要是管理问题。民间资金来了还要讲求安全性，挣了钱是不是能给人家，这都是问题。我听说前几年在兰州很活跃的开发商都到别的地方开矿去了，挖煤去了。房地产是一个整合行业，谁都可以开发，但是随着市场的慢慢成熟，管理的细化会有不同的效果的。
[主持人 马志新]：现在追求团队的概念，另外企业和个人的概念不一样，企业更有安全性，个人企业再融资市场肯定占不了优势。进入2007年以来，我们感觉房地产市场的资本对接有几个问题，一个方面是外地的很多企业纷纷上市，象潘石屹、任志强的企业都上市了。我们进一步探讨一下兰州的企业在对接和融资方面到底有什么需求，有什么障碍？以前我们走得晚了一些，那么现在能不能追赶上呢？
许文军：融资是一个话题，现在很多企业上市都是国企，民企上市在五年内是不可能的。前一阵子一个单位专门让我看这个事情，他想借壳上市，我们对他的情况了解后劝他算了，要脚踏实地。最主要的原因就是市场太小了，我在兰州做房地产律师一样，在北京和上海做房地产律师是不一样的，不是一个重量级的。
还有一种方式，就是项目公司制，我们用项目公司取得一块地，说好游戏规则。这些东西可能不可能呢？也很让人悲观。现在甘肃地产商里有几家是合作做的呢？没有。说天庆就是韩庆的，说仁恒就是张总的，说华富就是陈启建的，没有谁是合作的。我们直接融资就是死路一条，民间融资是比较好的方式，但是我们的民间资金存量太少了，大家都穷，我们这没有民间信用体系，也没有这么多的有钱人。前一阵子我们在东部做了一个地产，人家就是四个从温州来的小老板，一个人就能从卡上打出8千万，咱们做不到这点。
银行贷款太难了，银行现在按揭贷款出大问题了，这条路前途也不广阔。在现如今的情况下，如果还有药房的话，就是项目公司制，那么地产商到底吃不吃，还是硬抗着，还是吃了这个药来治治病，这里面有很多方面。
现在开发商比律师还会买房子，技术含量就是地的取得，在这个行业里我们觉得自己还是有价值的。怎么取得地？我总结了几点：一个就是招拍挂，这是标杆性的地的取得方式。现在外地来的“二鳄、三鳄”开发商把我们打得落花流水，以后还有更多的外地开发商进入兰州，真正的大颚取得地根本不招拍挂，政府巴不得把地送给他。现在政府根本不理兰州地产商，外地的不怕，以招商引资就进来了，还有各种各样的优惠。第二就是经济适用房。这里面的取利方式很多，比如说外地的开发商来搞这块，他们做经济适用房都是上百万平方米，他既是开发商也是承建商，每平米加了100块钱。第三就是项目转让。某一块地只要批了项目，总投资额达到25%，二级市场可以转让，有可能吃的是过水面，但是咬起来也很香。我这次到深圳听了一个吃惊的消息，华侨城发展了十五年了，就拍卖过一块地，但是十五年人家照样做项目。还有司法取得方式。现在资产公司和银行有一大堆的呆坏账，有的时候也很无奈。还有旧城区改造，在上海的东湖区改造就卖了天价房。前两天我还在说项目合作方式，这样做起来很有意思，而且一定比现在好。
拿不到桌面上的就是联建，其实联建项目现在能不能做，法律问题解决清楚了照样能做，而且也不会太差。集资房项目也是如此。直接融资、间接融资的路都是死的，只能做这个，按我说的地的取得方式里会活着的。
我觉得这样一总结十种地的取得方式是有的，狼虽然来了，但是它不会吃你的。
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