[主持人 马志新]：刚才杜总谈了一些差异，我自己也有感觉，兰州的房价谁都能标上去，跟外地形成了很大的反差。还谈到了房屋的供应结构问题，我想请曾斌来谈谈。
曾斌：刚刚听了房地产行业的专家发言深受启发，作为我们来讲，我谈一点个人的看法，不代表公司也不代表市政府，主要是跟大家交流一下。
首先，看到大家不约而同谈到土地上涨，很大的比重是政府造成的。我个人理解这个原因是不容回避的，土地拍卖价上来之后，很多都在地方财政，他们可以思考一下它的用处在哪里？这几年兰州市的城市建设是突飞猛进，尤其是05、06年相关的公司做了大量的工作，尤其是我们城投公司，从宏观上来讲对兰州市的整体发展和环境优化也起到了很重要的作用。从微观上讲老百姓可以自豪地讲兰州市越变越亮了，说这些什么意思呢？这部分的钱是取之于民，用之于民，还是开发商把这些钱从老百姓的口袋里拿出来的，这些钱用到刀刃上了。兰州市的城市基础设施建设，这两年每年都是五六十个亿在做，这符合大城市的经营思路。
第二，土地这块政府看到了问题，也在积极采取一些对策，我个人听到的信息就是，前一阵子土地拍卖，拍卖中心采取了一些比较特殊的方式，有一块限价地，这就是政府部门在积极学习发达城市对土地拍卖应该如何走，这是一种尝试。不知道大家知道不，上海有一个差点成为帝王的地块，几个大的开发公司都在竞争，最后是华润集团投了89亿，上海市政府宣布因技术原因拍卖停止，今年这个事情水落石出了，另外一个集团中标了，这里面有很多原因，一个是技术原因，再就是上海市政府对拍卖土地进行了新的尝试。
现在兰州市政府有一个造山运动，在比较偏远的地方准备开发出一些新的建设用地，整个下来据不完全统计比兰州市城区面积还大，再就是前一阵子兰州市重新划区的问题，我感觉这些地方今后都是房地产商会开发的项目。作为开发商的先头部队，我们等于代表政府给开发商先探一个路，如果在榆中可以开发起来，开发商就可以进入了，再就是兰州市政府考虑了，通过加强基础设施建设，尤其是公共交通这块，慢慢将城市区域扩大，会把周边的土地盘活。对于这些开发商应该乐观一些，随着政府的举措应该在五年之内见到效果，十年之内就会成为实实在在的事情。
我这些是个人的看法，不代表任何一方的意见。
[主持人 马志新]：这些信息很重要，代表一个愿景吧。以前有人说房价在助推地价，在这样的前提下请徐玉锋谈一些看法。按现在目前的地价，仁恒曾经在兰州是比较高的楼盘。
徐玉锋：我主要做销售工作，所以从这个角度谈一些个人的看法。西站的地我们拿的时候高出了1亿多，我们觉得这是那片地整个价值的体现，五年前更多的开发商比较喜欢集中在雁滩的板块，象天庆、新港城，很多开发商都在改造雁滩的板块。但是我个人觉得雁滩周边的配套设施还是比较滞后的，现在是开发商苦苦支撑，或者自己去做配套设施。配套设施的不完善增加了生活成本，我们有很多客户都是在天庆、鸿运买了房子，又到我们仁恒国际重新置业，为什么他们回来呢？这还是有一个地域因素在里面。西站有大的厂矿，那有很多成熟的配套设施，这两块地有这么多的公司，总共有16家公司在投122亩的地，这说明了兰州市土地的稀缺，很多大型的开发商。西站的配套设施比雁滩更加完善，更多一些，这给开发商业提供了相对好的条件。我相信随着这两次的地块拍卖，开发商进驻以后，西站会进入高速发展的时代。
[主持人 马志新]：徐总监谈到了地块价值的挖掘和认识，我想谈这样一个问题，现在处在这样一个环境，比如说本地的企业今后怎样拿地？拿到地以后这么高的价格，往往都接近市场再售价，那么应该怎样打造项目，打造完以后怎样销售？
冉红斌：那年陈怀来的时候都说土地严控，房价上涨，开发商怎么办？他说了一句话“能活着就不错”，现在就是能活着就是幸福的。对商业地产的定位除了现在的KTV、酒吧发达城市都有很我的创新，人家到这来肯定是把市场看好了，人家敢出这个价，仁恒当初拍西站地的时候是1亩148万，当时人们都欢欣鼓舞的。
回过头来说一下生存权的问题，也是本地企业核心竞争力的问题。核心竞争力在哪里？这些是搬不走，买不到的。万科做的房地产形态是次要的，但是万科创造了房地产的模式，包括内部的细化管理制度。我曾经见过他们的管理表单，那是很细、很具体的，王石是一个创造概念、输送概念的人，可是甘肃的企业看看他们的管理制度，很粗。
我希望要理顺观念，要把管理员工变为合作，甘肃房地产企业没有很多的人才，不管是从行销角度还是管理角度看，没有很多的人才，人家端着冲锋枪上来的时候我们还拿着短枪，这是无法抗衡的。我觉得可以把游击战打好，然后再保卫城市，否则就会消失。我很赞同杜总融资渠道的问题，我认为关系固然重要，但是要加强内部的整合，要创建知识型的组织、学习型的组织，这种队伍才能长久的保存下来。甘肃的开发商要多学习，现在甘肃有560家房地产企业，经常有项目的也就是前50家，想跟人家抗是抗不过的，没有创新，显得很茫然。
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