[摘要] 2007年10月26日，安宁庭院营销总策划、甘肃省委党校教授鲜静林先生做客搜房网，就兰州首届精装房论坛的成功举办及安宁庭院18号楼精装房的进展和网友关心的问题做了一一解答。鲜教授睿智幽默的谈吐，精辟的话语令网友深深折服。下面是这次访谈的精彩内容。
【主持人 李卓琳】：很多人说精装修论坛特别成功，以前大家没有在兰州听说过精装房。鲜静林老师，从这里就开始改口叫老师了，（笑）您对这次活动的评价怎样，感觉它成功吗？不足的话在哪里？
【鲜静林】：如果满分是100分，总体上打分是80分，我以前参加过很多论坛，也组织过论坛，我觉得这次论坛在兰州，乃至房地产业集中探讨精装房是次，效果是很好的。尤其是业主和客户们象小学生一样去了解精装房，带着一种认真的态度来探讨，因为这跟大家的切身利益是有很大的关系。
我有一个学生也是这次精装房的客户，他给我发了一个短信息，他说鲜教授，作为您的学生，我看到您对安宁庭院的关注和策划，让我们非常感动，我就是砸锅卖铁也要做你们的业主。据我了解他的收入很少，是在一家民营企业工作，他们的企业很困难，有相当一段时间基本上发不出工资来。我了解到他们有一位保卫科干事，吃牛肉面都是欠钱的。所以，他说要砸锅卖铁做我们安宁庭院的业主，我很感动，我们要热情的为他服务，真正的创造他的价值，我们对业主不能有半点含糊的地方。看到业主对精装房如此关注，看到社会各界对精装房如此关注，确实很感动。当然这里面还有一些遗憾，很多人还想发言，还想进行沟通，但是时间有限，有些问题还没有进一步深化，今后可以通过搜房网跟客户进行更好的交流。
【主持人 李卓琳】：我知道这个活动是鲜老师策划的，您策划这个活动的初衷是什么，有些人认为这个论坛只是想把安宁庭院的18号楼卖得更好，您的初衷是什么呢？
【鲜静林】：大家的疑问我是可以理解的，有些人说是为了18号楼的销售，有这个想法。但是，我是基于这样一个初衷，实际上安宁庭院自开盘以来销售情况是非常好的，可以说是在兰州创造了销售，不敢说奇迹吧，起码销售情况是非常不错的。为什么在销售不错的情况下，我们敢啃硬骨头，就是开发精装房，就是秉承着对业主服务的态度来开发的。我对精装房进行了研究，我也曾经有装修房子的经历，由于现代人的生活压力大，工作节奏快，人们无暇去做装修。一个好的产品应该是完整的产品，作为一个完整的产品毛坯房显然是半成品，我们给消费者提供半成品，当然有一些有利的客观条件，但是我觉得是更多的开发商还没有意识到给业主提供一个拿了钥匙就能入住的房子的重要性。我们基于对业主负责的态度，我建议安宁庭院开发精装房，开发商刚开始有点犹豫，最后决定在安宁庭院18号楼中小户型开发精装房，因为考虑到中小户型定位在年轻的朋友上，他们追求时尚，他们认可创新，他们认可新生事物的能力比其他人强，同时他们的工作压力大和工作节奏快，所以我们以这些人为主。我们利用18号楼酒店式公寓的契机，它的户型也比较集中，可以更好的进行集中装修，目的在于在安宁庭院、在兰州市乃至在甘肃省，在房地产业树立一个标杆，树立一个榜样。我们曾经讲过开发商是零利润，为什么这样呢？更多的还是一种责任感，还是要推动兰州房地产进一步发展的责任感。让外地人和其他人看到兰州也有这样的精装房，作为兰州的开发商也会感觉骄傲。
基于这些的考虑做了精装房，不是为了销售，我在论坛上曾经讲了，有很多开发商为兰州市开发了很多好的楼盘，开创了兰州房地产的先河到后来的逐渐开发，每个开发商都有相应的进步，所以我想我们正和公司作为新军，在有能力、有实力的条件下推动兰州市房地产业的进一步发展。昨天呼和浩特经济开发办的主任去安宁庭院考察，当时我介绍精装房，他说你们兰州有精装房？我觉得作为兰州人很高兴，还有张津梁市长也到安宁庭院考察，他说这就是兰州市房地产业发展的方向。这都说明精装房是兰州市房地产比较的必然，也是市场的需要。
有了精装房肯定是对兰州市房地产业开先河的作用。这个初衷是没有错的，也体现了当时的责任和初衷。
【主持人 李卓琳】：您说开先河挺有感触的，因为我们做了全程报道，第二天有人看了所有的报道，网友发现所有的嘉宾说精装房是必然的趋势，要取代毛坯房，有一个网友发表一个有趣的观点，买毛坯房都勒紧裤腰带了，买精装房要用勒紧裤腰带的绳子勒脖子了。
【鲜静林】：（笑） 杨慎部长也说了，从表面看精装房有一定的竞争优势，但是也要看实质。，精装房是用房款的形式出现的，按揭贷款可以减少压力。第二，按照精装房开发的规律，它是团体采购，集成化生产，可以减少业主将近40%的装修投入，我们的产品也有其他的功能，创造了很多的价值，另外精装修房子的环保、质量也是有保障的，由专业的团队来监督，来进行装修，在质量上是有保证的，这是一种无形资产。最近报纸上的反映很多，很多人买了豪宅，花了很多钱去装修，但是因为环保的问题得了癌症，得了白血病，我有一个同事的朋友的女儿，长的很漂亮，但是她家买了房子，进行了装修，她总是头晕，没有精神，开始以为是感冒没在意，持续了一年，她的父亲带她去检查，是白血病，不到一年就去世了。这是很可惜的，环保的价值远远超过了你多付钱的价值。
【主持人 李卓琳】：您觉得精装房取代毛坯房，如果在兰州还需要多长时间？
【鲜静林】：难度是比较大的，一方面要社会的认可，公众的认可，业主的认可；另外一方面，我说精装房是叫好不叫卖，要政府鼓励，业主认可。这里有很多的方面我们需要反思，从客观上讲人们的生活水平还不够高，对生活质量的追求还有待于进一步的提高，要认识到这些问题还是能够解决目前存在的问题。更多的是开发商的责任，如果开发商有责任有能力开发这样的精装房，而且的的确确不是为了赚钱，是为了业主在购买房子以后给他创造价值，如果有这样的价值追求，我想精装房的开发应该很快就能到来。现在在兰州的难度很大，革命尚未成功，至少还需要五六年的时间，但是我想在安宁庭院很快就能实现。
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