[摘要] 自11月5日起，省内异地缴存的公积金可以在兰州贷款购房，同时，公积金贷款支持的范围也扩大至二套房，二套房贷款比例则由此前的不超过40%提高至50%。
兰州楼市“新常态”催生“新营销”
自9月份开始，兰州相继放松了限购、限贷和限价政策，从“认房认贷”直接放松至“认贷不认房”。11月4日，兰州住房公积金管理中心又发布了《关于进一步发展住房公积金个人贷款业务的通知》，自11月5日起，省内异地缴存的公积金可以在兰州贷款购房，同时，公积金贷款支持的范围也扩大至二套房，二套房贷款比例则由此前的不超过40%提高至50%。
整理中指研究院发布的统计数据可以看到，9月份，兰州新建住宅均价7256元/平方米，环比跌幅为1.08%；10月份，兰州新建住宅均价7099元/平方米，跌幅达到了2.16%，继续成下跌态势。对比今年1—10月的兰州主城区新建住宅均价数据，除3月、7月上涨之外，其他各月均在下跌。
尽管通过放松限购、限贷政策，刺激各类需求尤其是改善型住房需求入市，在一定程度上提振了市场成交量，然而，目前兰州房地产市场的库存达550万平方米，仍维持在高位，加上目前兰州入市的新房多位于老城区周边区域，房地产市场估值本身较低的因素，在政策刺激需求与库存制约双重影响下，兰州新建住宅均价仍呈现下跌趋势。
新常态遏制下行，稳定住房消费
长期以来，兰州的新建商品房市场一直处于压抑状态，年均供应量基本在150万平方米左右，2012年开始，市场迅速发展，全年市场供应量达到328万平方米，2013年更是达到504.5万平方米，2014年前10月，已领取预售证的新建商品房供应量已达到491万平方米，供应端快速增加，而需求端增长乏力，是当前兰州楼市面临的困局。据相关资料显示，甘肃土地城镇化快于人口城镇化，“十一五”以来，全省城镇建成区面积快速增加，年均增长近20%，但城镇人口聚集缓慢，2000年至2013年，全省城镇人口年均增长仅为12%，远低于城镇建成区面积增长速度。增量人口增长速度缓慢，靠存量人口消化，有效需求不足，从而导致了目前面临的供大于求的局面。
10月29日，国务院召开常务会议，明确将“住房消费”列为重点推进的六大消费领域之一，并提出要“稳定住房消费”。此举本意还是希望能够在宏观经济层面上稳定消费、促进内需，通过释放自主型和改善型住房需求来拉动内需。这就意味着“稳定住房消费”将成为楼市向前发展的新常态，对于需求疲软的兰州房地产市场而言，刺激市场需求，提振住房消费，大力去库存将成为房地产行业进一步市场化、良性化发展的常态任务。
新思维客户导向，联姻互联网思维
房地产行业虽为传统行业，在营销上却从来不乏接驳时代潮流的创新性。在这个互联网重构传统行业格局的时代，互联网思维自然而然地成为了房地产营销理念变革的方向。
互联网时代，开发商与购房者之间的买卖关系已经逐渐演变得更加亲和、民主、平等，传统依靠传媒来制造热门商品，诱导消费行为的模式已经难以施展。在新的形势下，房地产营销首要坚持的是客户导向，一方面需要感受购房者在对户型、环境、交通、配套、物业等方面差异化的要求，甚至要掌握购房者在生活方式上的各种改变，另一方面需要推出匹配甚至超越当前消费选择的营销策略，从购房者角度出发，真切满足客户体验，来实现产品营销。
无论是互联网层面还是市场层面，房地产营销的根基都在于产品，好产品才有好营销。房地产行业发展到现在，只具有单一的居住功能的普通住宅已经无法满足购房者的需求，花园洋房、高端住宅、别墅、SOHO公寓、商业地产等多样化的产品，才是购房者选择和追捧的热点。如今兰州房地产市场上各种业态的产品应有尽有，消费选择的空间十分巨大，一个地产项目若要能够从众多项目中脱颖而出，则要在营销理念上推陈出新，结合互联网思维，通过高性价比、差异化的产品，以及精准的营销手段，来达到增进销售的目的。
新营销整合资源，创新营销手段
今年，房地产市场竞争加剧，在营销手段上，各家房地产企业可谓八仙过海、各显神通。明星演唱会、人妖表演、论坛等轮番登场；啤酒节、火锅节、海鲜盛宴等吃喝玩乐活动层出不穷；蝴蝶嘉年华、羊驼走秀等赚足了眼球……相比这些五花八门的活动，一些整合资源、抱团营销的手段在下行的市场中，则能更有效地转化为销售数据。
下半年以来，兰州多个楼盘不约而同地选择了低起价入市：兰州幸福家园项目预售起价4980元/平方米，中海·河山郡项目二期起价4680元/平方米，天源九号项目起价4690元/平方米，聚金雅园项目开盘起价6800元/平方米。在房地产市场整体供应量激增、成交量下行压力之下，通过合理定价，制定比较稳健的价格入市，来达到提高去化率的目的，是兰州多数开发商的共同选择。显而易见，相较各种吸引眼球的营销活动，产品本身的定位和稳健的价格策略更能促成成交。
11月9日，兰州碧桂园编外经纪人签约仪式举行，凡编外经纪人促成客户购房成交的，会得到相应的分配。在新的市场竞争态势下，通过此举，能有效整合营销渠道，网罗意向客户，达成传帮销售、促进成交的目的。
无独有偶，11月10日，由一家营销策划公司发起的包括兰州房产经纪人、十多家房地产项目共同参与的“西部经纪人联盟”，同样搭建起了一个全民营销平台，通过平台，房产经纪人可以推荐意向客户给楼盘，绿地·智慧金融城、阳光城·林隐天下、中海·河山郡、兰州大名城、海亮等多家地产项目共同联合参与，合者共赢。全民营销俨然成为了房地产行业寻求突破的重要营销手段。
市场竞争程度不断升级的房地产市场，竞争决胜的重点即在于产品的品质与差异化，也在于与消费者需求相契合的精准营销。一方面，要在纷繁的环境下，改变以往的坐销模式，通过行销来主动出击，从而获取和占有客户资源；另一方面，要通过行业内、行业外的资源有机整合，以共赢的思维，精准、快速找到新的营销渠道。在当前“稳定住房消费”的新常态下，新营销模式在促进市场成交上发挥的作用才真正凸显。
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