[摘要] 56417套,杭州楼市以 新高(甚至超过2009年同期)结束了上半年180天的征程。在这个 的上半年，杭城开发商的 出现了较大规模的洗牌，一些原本长期徘徊在 梯队之外的开发商异军突起，强势占据高位，其中尤以中国铁建地产为突出。
56417套,杭州楼市以 新高(甚至超过2009年同期)结束了上半年180天的征程。在这个 的上半年，杭城开发商的 出现了较大规模的洗牌，一些原本长期徘徊在 梯队之外的开发商异军突起，强势占据高位，其中尤以中国铁建地产为突出。
数据显示，今年上半年中国铁建地产共揽金15.7亿元，在杭州 开发商中位列第六，销售套数在外来房企 中更是高居次席。要知道在去年同期，它还仅以4.9亿元的销售金额位居榜单的第十九位，以进步幅度而论，在杭州房企中算是数一数二的。
短短一年间，名次蹿升十三位，这看似匪夷所思的进步跨度背后实则藏有必然的逻辑。正如集团浙江公司总经理马建军所言，这是一个水到渠成的结果。
销售额逐年递增，“兵文化”助聚沙成塔
实际上，不只是今年，我们将视野扩大到中国铁建入杭的五年，可以清晰的捕捉到一条向上的曲线：入杭的前两年，销售金额不足10亿元， 在三十位开外；2013年，销售金额超14亿，位列房企第24位；2014年，在动荡的市场行情下，销售额持续攀升，接近16亿元， 上升至19位；2015年截至目前，销售额突破15亿元， 突飞猛进至第六，由于接下去还有“金九银十”和冲量的四季度，故其再创新高的可能性很大。
回顾这五年，中国铁建地产能保证每年进一步可谓 难得。这五年来杭州市场整体动荡不安：2010年，也就是中国铁建入杭之初，国务院发布了一系列房地产调控政策；2011年，房地产开始下行；2012年，在马建军看来，这是 艰难的一年，直到2013年下半年，市场开始有了一些起色；2014年三四月份又出现了一些比较大幅度的震荡，2014年七月以后才相继出台了一些利好政策。
更为直观的体现来自于同其他大鳄的对比，有一些企业就与中国铁建地产的低开高走不同，而是呈现出高开低走的特点，例如某地产在入杭的前几年一度占据过销售套数榜单的首位，然而自2012年以后就再无大的动作；另一家同为央企的企业则在经历了2007—2008年的大规模扩张后，如今也已放缓了拿地和销售的速度。这说明，在外来企业纷纷挤进杭州房地产市场的同时，将面临激烈的市场竞争、水土不服和动荡的市场大环境，要想保持稳步发展的步伐确实不易。
之所以能在艰难的环境中生存这和中国铁建前期的发展策略有很大的关系，区别于万科、龙湖等开发商大规模扩张、快速周转的做法，中国铁建地产要务实和低调的多。以城北国际城为例，在拿地之前，中国铁建地产实际上对这个地块已进行了长达两年的观察。“我们当初盯这块地的时间其实 长，他的土地属性、区域位置，周边配套等都 符合我们的要求。”如此谨慎或许正是中国铁建地产对“兵文化”传承的好体现——不打无准备之仗。
现阶段，中国铁建地产在售和待售的楼盘有国际城、青秀城、国际花园、江南国际城，分布在杭州东、北、南三个方向。仅从房企的布局角度而言，这是个相对合理的配置，而这正是中国铁建地产前期积累的结果。
集团军作战态势明显，现房 迎集中爆发
通常而言，一个开发商的销售数据在短期内增长，大的可能是其供量出现了较大的变化。具体到中国铁建地产层面，江南国际城是其年内 的新品，因此外界有声音称，中国铁建地产上半年的强势多半托赖于这个项目的热销。实际情况的真的是这样么？
我们来看下中国铁建地产上半年的住宅销售组成：中国铁建·江南国际城4.7亿元、中国铁建·国际城5.3亿元、中国铁建·国际花园1.8亿元、中国铁建·青秀城3.8亿元。可以清晰的看到，江南国际城并非中国铁建地产为热销的项目，相反的，集团在杭的 个项目国际城反成为销售的主力。换而言之，在中国铁建地产这轮高涨的行情中，供量变化这一因素的影响较为有限。更重要的原因还在于旗下各盘的日渐成熟。
以城北的国际城和萧山的青秀城为例，在江南国际城尚未首开的1-4月，上述两盘不俗的销售态势，是中国铁建地产得以维持在杭州房企前列的重要原因。两个楼盘的销售轨迹均为逐月递增，在1月，它们的销售数据还均停留在30套以下，而在4月，这个数据分别上升到了45套和71套，5月份也没有松懈，均 在各自区域的前列，。
推究原因，现房或准现房是两个楼盘共有的 。其中城北国际城已交付，其相关配套太阳城、文澜 、浙幼师附属第二幼儿园等也均已落成；青秀城也将于今年年底交付，目前已经实景呈现。“看得到的品质”是中国铁建地产业绩飙升的利器。
进步秘诀：本土化策略+快节奏开发
除此之外，本土化和快节奏的开发战略是其发展中不容忽视的两个要素。
本土化战略方面，其直观的反映就是产品研发能力、品质提升和“生活家+”理念。中国铁建地产在城北国际城首次的产品研发方面就多方研究，考察本土客户需求、引入本土 的设计公司，当时90方三开间朝南、南北通透的产品已是市场领先的；后期的国际花园更是推出了90方三房两厅两卫，青秀城推出了90方的跃层等创新户型；新的江南国际城项目产品在赠送率和空间尺度方面有了较大提升，是项目热销的重要原因之一。高品质是中国铁建地产一直的坚持，城北国际城首次采用了全卡拉麦里金石材的外立面，江南国际城作为其升级版在园林景观的投入上大大提升，700米的环形跑道和全龄段游乐设施是杭城罕有。这都较为符合浙江省著名房产研究和评论 丁建刚先生所指的“安全购房”的产品范畴。
“生活家+”理念是2014年中国铁建地产集团针对杭州市场提出的，主张通过对"健康家、 家、享受家"三个方面资源的嫁接，打造"社区化生活模式"。这个概念的提出和杭州市场的特殊性有很大的关系。按照马建军的说法，杭州虽然算不上一线城市，但是它的房地产的整体开发水平却超过了一些一线城市。"这和杭州客户及浙江客户的高素质有关，这里的购房者见多识广，对产品的需求相对挑剔，光做好品质是远远不够的，你要争取能够面面俱到。" 方面，城北国际城引入了浙幼师二幼、文澜 ，浙幼师也于今年5月12日新落地江南国际城，打造24班幼儿园，太阳城的“四点半课堂”与新东方等众多培训机构合作；健康方面，与国际SOS、桐君堂长期合作；商业方面，自营商业太阳城已于今年的3月28日正式营业。
区别于传统央企给人的"决策慢、周期长"的直观印象，中国铁建地产在杭州奉行着六个“快字诀”：“快应对、快决策、快执行、快服务、快兑现、快回款”。国际花园项目于2012年11月拿地、2013年10月开盘、2015年4月交房，开发周期不到2年半，较同区域同时拿地的开发商快了大半年；江南国际城于2014年3月拿地、2015年3月售楼处(未来24班幼儿园)和实景园林、样板房全面开放，营销进一步提速。
从开发商层面来讲，更短的开发周期有利于回笼资金、降低成本；而从购房者的角度而言，则可以更快的“眼见为实”，享受到项目规划中的利好。
扩张、转型成下半年关键词
对于刚完成了“追赶者”和“被追赶者”角色转换的中国铁建而言，下半年面对的压力将更大，受到的挑战将更多。
如何应对？“扩张”、“转型”——这是马建军给出的两大关键词。
扩张主要针对土地市场。据透露，2015年中国铁建地产将积极寻求扩张，在杭州优先目标是城西，而在杭州以外，一些经济发展情况良好，市场环境相对乐观的城市将成为 。
转型是指盈利模式的改变，今年复合地产或将成为中国铁建地产新的盈利模式。据马建军介绍，尽管中国铁建地产尚在就该模式和许多区域谈判，但很快就会有实质性进展。"我们在这块上的资源是有 的，比如 、高铁、铁路，再比如这个之上衍生出来的 上盖物业和 周边物业的开发运营。如果把这个平台整合起来，我们和地方 一起来共同推动这个事情，那做出来这种盈利模式是其它企业远远不可比的。"
据了解，中国铁建地产的复合型地产范围 宽泛，甚至将涉及医院、 ，城中村改造等基础设施层面。
后记：
对于中国铁建地产的形象，马建军有过一个形象的比喻，“过去外界看我们这些央企觉得是庞然大物，是大象，针扎在我们腿上我们可能需要一段时间才能有所反应，2011年我们刚进入杭州市场的时候就是这样的。但现在我们是会飞的大象，灵活、多变、创新，这是我所要的且已经看到的变化。”
上半年，这只会飞的大象让我们看到了渐丰的羽翼，下半年，这只大象能飞多远多高，且让我们拭目以待！
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