[摘要] 11月11日，中国多家知名房企不约而同地选择“抢搭”“双十一之列”，首次大规模地“上网”促销卖房，并且收到一定的效果。
截至11月11日，公布10月份销售业绩的A股和H股房地产上市企业已经达到27家，这27家企业前10月完成逾1万亿销售额。尽管10月份绝大多数房企销售业绩向好，但平均目标完成率同比下滑14%，甚至少数房企可能不能完成年度销售目标，后两个月面临较大库存压力。亿翰智库张化东和沈晓玲接受深圳商报记者采访时认为，在年度业绩“收官战”中，部分企业或启动降价策略。
前10月卖了1万亿
上市房企10月份销售业绩陆续发布。从27家公布业绩的房企看， “银十”明显比“金九”表现更好，10月份单月销售业绩合计为1420.2亿，环比9月份的1224.1亿，上涨幅度达到了16.1%。
数据显示，已发布10月份销售业绩的27家企业中，有22家企业环比上涨。前10月，27家房企累计销售业绩达到了10253.9亿，同比2013年同期的9317亿上涨了10.1%，但分化明显严重， 16家企业同比上涨，其他11家企业则出现了同比下调。
从监测的已公开数据的房企来看，2013年前10月份销售目标完成率平均值达到88.3%，而2014年前10月销售目标完成率平均值则为74.2%，平均目标完成率下滑14个百分点。不仅如此，观察2013年前10月，有5家房企已经超额完成全年度销售目标，甚至碧桂园超额销售目标20%以上；累计9家企业已经完成全年销售目标的90%以上，占监测房企的43%。而反观如今，2014年前10月，没有一家企业提前完成2014年度销售目标，仅有6家企业完成销售目标的80%以上，仅占监测房企的28.6%；并且除恒大地产完成97.5%的目标之外，其余5家均在90%以下。
部分企业或难以完成年度业绩
11月10日晚，华润置地(橡树湾润景公馆)发布了10月份销售公告，报告期内，公司共实现合同销售额约86.9亿元，环比9月75.4亿元的销售额增长了15.3%；前十月累计共完成合同销售额530.3亿元，较去年同期下降了6.24%，按照其全年销售目标700亿元估算，目前华润置地完成全年目标的75.8%。
现在看来，华润置地要完成今年的任务，还取决于后两个月销售是否给力。从华润10月以来以低于市场均价大规模推盘来看，其仍选择了降低利润保持规模的策略。
刚刚卸任的华润置地董事会主席吴向东曾经在8月份中期业绩会上坦言，“我们年初设定的目标是700亿人民币，现在觉得超过700亿人民币的可能性不大，最后实现的目标也许是700亿元，也许是比700亿元低一点。”
按照行业规律房企销售上下半年比重一般在四六开，下半年尤其四季度均为各家房企冲业绩的关键时段。并且又有“9·30”松绑新政提振，但是目前市场已经进入11月，距离年关时间已经所剩无几，所以纵使10月份以来，多家房企出尽营销利招，相当一部分房企要完成年度目标依然压力重重，甚至几乎不可能。
据金地集团11月6日公告，前10个月累计签约金额329.7亿元，分别下降2.56%，目前仅完成年度600亿元目标的55%，如果要完成全年目标，接下来的11、12月份平均每月需要完成前10月月均销售额的4倍，显然可能性很小。
或以降价应对“收官大战”
10月底，被称之为房企最差三季报报告单已经全部交出，A股144家上市房企三季报营收整体增速从去年的36.78%大幅下滑至9.78%，净利增速也从增长33.17%转为下降8%，为13年来首次出现负增长，与此同时，库存高企达到2.3万亿元高位，同比上涨21.05%，明显快于营业收入和净利润增长。具体来看，144家企业有142家企业库存同比上升，从额来看，“招保万金”四大金刚依然库存量，分别达到3512亿、2750亿、943.5亿和862亿元，合计达到8068亿元，占到全市场的35%。
临近年关，各大房企纷纷加大了推盘节奏。如金地集团11～12月新推或加推盘计划的项目达33个，包括深圳天悦湾、深圳金地国际公寓、东莞湖山大境、东莞艺城南等等。华润在深圳的两个大盘在一个月内相继开盘，共推出约800套房源，销售金额达40亿元。
“今年后两个月，房企的要务就是去库存化，对于部分存货大、任务完成率低的企业，可能要启动降价策略。”亿翰智库中国上市房企研究中心副主任张化东接受记者采访时说。
某机构研究员沈晓玲认为， 2014年业绩“收官大战”将至，但目前的目标完成率显然对于多数房企来说压力山大。究其原因，三季度前市场持续不振是造成业绩不力的主要因素。后期多数房企依然执行“以价换量”的主流销售策略。
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据中原地产市场研究部昨日提供的数据，万科、绿城、恒大、保利等23家上市房企今年前10月累计销售业绩达9025亿元，比2013年同期的8178亿上涨了10.4%，但房企业绩分化严重，九成房企难完成全年任务。
戴德梁行华中区研究部主管林珂预测，年底之前，购房需求陆续入市，楼市库存将逐步得到消化，楼盘优惠活动会逐渐减少、房价跌幅收窄。另一方面，由于改善性需求得到释放，短期内全市成交均价或有小幅上。就目前的趋势来看，房价上涨动力不大。
“9·30”新政后销售好转
据中原地产数据，仅从今年10月份单月销售额来看，上述23家房企表现要比“金九”好，单月销售业绩为1256.6亿，环比9月份的1088.96亿上涨15.4%。大部分房企在“9·30”新政后，销售业绩都明显好转。
而从整体市场来看，今年10月，40个重点城市全月销售面积超过2300万平方米，环比增长8.8%。其中，涨幅的是一、二线城市。显然，持续松绑的调控政策对一、二线城市的房地产市场来说，不仅带来了购房人群释放，更影响了市场预期。
5家房企完成逾八成年度目标
在已公布10月业绩的23家房企中，前十月已完成业绩超九成的就只有恒大，其前十月销售额1072.9亿元，完成年度目标1100亿的97.5%。另外有4家业绩完成八成以上的，分别是绿城、融创、越秀、万科。尽管今年以来危机事件不断，但绿城前十月业绩已接近完成九成，销售584亿，完成89.8%的年度目标。融创前十月销售562.4亿，完成86.5%。万科前十月销售逾1711亿，暂坐老大位置。
目前大部分房企距离年初制定的销售目标依然有很大差距，库存积压严重。同策咨询研究总监张宏伟表示，年底对于大多数开发商来讲，利用政策红利“窗口期”进行跑量的策略并不会改变，开发商会使出浑身解数在马年最后2个月限度跑量，以扭转大中城市今年楼市不给力的大势。
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