[摘要] 自2013年起，兰州房产市场风起云涌，外来房产商的抢滩登陆，重新整合兰州城市土地资源的同时，也扩大、延伸、细化了兰州的城市格局。而大亨们的入驻，兰州房产市场也营造出机遇与挑战并存的局面。
自2013年起，兰州房产市场风起云涌，外来房产商的抢滩登陆，重新整合兰州城市土地资源的同时，也扩大、延伸、细化了兰州的城市格局。而大亨们的入驻，兰州房产市场也营造出机遇与挑战并存的局面。
据调查显示：在2013年到2014年，兰州新建商品房供应量和库存量都达到历史峰值。这对于房产商们来说，自然是性价战与营销战的博弈，其不断运用各种商业营销方式，结合外在资源，并在各层领域设计出不同的营销策略与优惠政策，激发兰州房产市场的潜在力量，使得兰州房产市场持续不断向前发展。
房产善用性价战
大亨的入驻，使得兰州房产市场竞争压力空前剧烈，为了抢夺兰州楼市的某一处“高地”，各大房产商都在使出浑身解数调整策略，目的是为了吸引到更多的购房者与投资客。这其中，降价或者低价，是最能激发购房者欲望的策略之一。
价格波动影响的已不仅仅是住宅，兰州商业地产市场价格战的硝烟已经弥漫。
中国商业联合会购物中心委员会副主任邢和平说:“持有型商业良好的经营不仅会给房地产企业带来稳定的现金流，同时也是优质的企业融资渠道，所以众多地产商把发展商业地产提升到了企业战略的层面”。
曾有媒体统计，2012年，在兰州亮相的城市综合体项目就多达32个。2013年，绿地智慧金融城、毅德城、万嘉和城市广场等多个综合体项目纷纷亮相金城。兰州商业地产市场的竞争，也愈演愈烈。
商业的竞争，是消费者的利好消息。
购房者与投资客不断刷新着消费观，新需求与新想法的产生，有力地刺激了兰州房产市场。之前，购房者与投资客对住房与商业房产质量的优劣、价格的高低、生活服务配套设施的完善程度等考量因素，已不能够适时完全符合现如今其思索的考量标准。由此看来，性价比的高低，已然在更大程度上改变了消费者与投资客的想法。
选择商户、住宅是否入住，其考量标准已经建立在性价比的高低上，高性价比是扩大市场占有份额最有力的武器。
兰州房产市场发展的脚步越来越快，大亨们面对兰州房产市场这处“高地”早已整装待发，无论在兰州哪个区域拿地，性价战的硝烟，已经在金城弥漫。
2014年新建商品房供应量将又创历史新高。在高库存与高供应量的“双高”压力之下，房产商们如何赚得盆满钵满，2014年兰州房产市场竞争会更加激烈。对于兰州房产市场整体而言，性价战是有必要的，同时其也将会被更加细化。
大鳄开启营销战
以各种让利促销活动作为营销手段，在兰州房产市场已不再新鲜。但是，让利手段对于消费者确实有巨大的吸引力，屡试不爽。
2013年8月，红星国际广场红星紫郡二期启动，推出了“老带新”的营销方案，这对于老客户来说是一旨福音，老客户如果能够成功介绍一位新客户并成交，双方均可免除一年的物业费用，这条优惠政策还可累积，老客户介绍的新客户数量越多，享受的政策也就越优惠。
诸如此类的营销方案不在少数。如亚泉湾实行当天买房的新客户每套优惠3000元的政策，老客户当天介绍新客户购房成功，新老客户同时免去3年物业费；众邦金水湾2号院同样，也推出了“老带新”的营销方案，客户一次性付款每平米将优惠50元，老客户介绍新客户购房并且购买成功者，可获得价值2888元置业金卡或者价值1888元银卡，这两张卡可用于买房或者抵顶物业费；仁恒国际·领寓推出全款98折、按揭97折这样的优惠政策。另外，不乏有地产商大手笔的邀请明星助阵，为项目添光增色，帮助其营销。
信息高速传播的时代中，房产商顺势借力。2013年，各大房企的官方微信平台、微博迅速崛起，并聚集了众多粉丝，多维的宣传，使其拥有较高的社会关注度，这迅速成为房产商们的营销新利器。
房企大亨们的营销战由此打响。
房产商们推出的活动层出不穷，尽管活动奖品不尽相同，但大亨们都是在营销战的深度、广度和高度上大做文章。客户资源的重要性早已被大亨们所熟知，稳定客户资源，多元化的营销策略是基础。
想在兰州房产市场占有一席之地，品质的优异，加上的营销策略，可以保证大亨们有效、有力的抢占“高地”。
明星助阵、优惠让利、微信点赞等方式可以提高关注度与影响力，更多的房产商看到了一种新的营销方式—全民营销。
房产商之间的硝烟味道也逐渐变浓。借力媒体、品碑效应、全民营销成为一种不可逆的趋势，开发商有客户集群才会有一定的成交量，竞争压力日益增强，营销策略就变得极为重要。让企业走出去，让客户走进来，这需要房产商们在市场中极力地展示自己，实施多样化营销、多元化营销、细化后全民营销能为企业创造出更大的生存空间。
本土地产商机遇挑战并存
纵观开发商的投资方向，走出去，成为未来兰州地产开发的新趋势。
自大鳄来袭之日起，碧桂园等开发商参考其他地方的成功经验，在兰州平山造地，使原本一文不值的黄土变得价值连城。
甘肃省工商联房地产业商会会长、华富集团董事长陈启建对外来大鳄的行事风格就是一个字：快！拿地快、施工快、营销快、开盘快。“这也是其竞争力所在。”
他认为，外来大鳄更有优势的还有理念。外来地产商们一般都是在近郊开发项目，而且是大面积的开发造城，项目不光有住宅，还有交通中心、教育、医疗、商业等生活配套设施，这样的话业主不用再去老城区，在自己家周边就可以独立的生活。如此一来，兰州的城市范围将得到扩张。
地产界人士认为，在这个快节奏的社会中，谁掌握了速度谁就会拥有市场。而本地中小房企却恰恰相反。
自2013年起，兰州房产市场风起云涌，外来房产商的抢滩登陆，重新整合兰州城市土地资源的同时，也扩大、延伸、细化了兰州的城市格局。而大亨们的入驻，兰州房产市场也营造出机遇与挑战并存的局面。
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