[摘要] 这张年底的成绩单，让许多开发商面子上十分过不去。从每年的销售额排名来看，有些开发商属于“不进则退”型的，这一类的开发商，销售额变化不大，不过行业排名逐步退步中。
开发商的销售额排名，每年都争得十分激烈。这张年底的成绩单，让许多开发商面子上十分过不去。从每年的销售额排名来看，有些开发商属于“不进则退”型，这一类的开发商，销售额变化不大，不过行业排名却在逐步退步中。
扩张缓慢
中型开发商正处于艰难的转型中，2013年的龙湖地产(龙湖·时代天街龙湖·香醍溪岸)(00960.HK)公布其未经审核的营运数据，截至2013年12月末，该集团已实现总销售金额(含协议认购)503.2亿元。其中合同销售金额为481.2亿元，其销售金额同比增长20%，合同销售面积426.1万平方米，同比增长2%。
这个增长跟其他的开发商相比，实在是增幅太少了。某调研显示，2007年时，世茂房地产以100亿元刚好入榜10企业，而至2013年，世茂房地产销售额已冲到671亿元，此时十强房企准入门槛也提升至554亿元，6年时间，10企业金额门槛实现了4.5倍增长。
不进则退，开发商每年的销售排名中尤为明显，五年前，销售能上千亿简直是一个很难企及的梦想，现在，实现这一梦想的开发商超过了七名。
与上年相比，千亿级别以上房企数量已由3家增加至7家，万达、中海、碧桂园与恒大4家房企强势进入，超大型企业竞争格局加剧。许多行业机构把“千亿”作为衡量的一个标准，这是开发商阵营。这个标准在逐年提高中。
尴尬的是，龙湖地产在2013年的行业排名是12名，2012年，他们的行业排名是11名。
在走向的过程中，西部依旧是他们的大本营。“龙湖各区域均实现销售稳步增长，西部、环渤海、长三角、华南以及新进入的华中区域销售金额占比分别为40.9%、28.1%、23.9%、5.4%及1.7%。”该公司的一位人士透露，2012年，也是这些区域实现了比较大的增幅。
和龙湖地产同样“长不大”的还有滨江房产，这家位于浙江杭州的开发商，一直都没有真正走出去，他们深耕杭州市场，2013年的销售额在110亿左右。令人扼腕的是，2012年的销售额同样也是110亿左右。
这些长不大的开发商有着共样的特点，比如，过于保守，只愿意深耕自己熟悉的区域，并不愿意大规模地向外扩张。
长不大的烦恼
根据统计局公布的数据老看，去年前11月，商品房销售金额69946亿元，同比增长31%，而五十强房企销售总额达到21355亿元，同比增长36%，增幅超过水平。
这个行业中的烦恼就是，长不大，就会迅速被强者所取代。
数据显示，2013年全年，龙湖地产在11个城市新增项目16个，规划总建筑面积超过500万平方米，其中首次进入苏州、长沙和济南市场，业务布局达21个城市。值得一提的是，年内公司拿地平均溢价率仅为12.5%，在2013年土地市场持续升温的情形下，坚持“不高价拿地”的策略，有效地将投资成本及风险降到。
拿地金额不会超过200亿。此前，有一份数据显示，到2013年11月底时，龙湖在共揽地15宗，拿地金额142.75亿元，权益建筑面积414.43万平方米，同比下降30%和42%。
“拿地方面过于谨慎了。”一位业内人士分析说，去年福建开发商都尤为凶猛，不论是泰禾还是阳光城，去年拿地的金额都在200亿左右，这些福建开发商中最强的是阳光城，他们在2013年刚刚挤进开发商销售额的前三十。
对比下，排名第12位的龙湖，在土地拍卖市场过于谨慎了。“龙湖此前一直做高端地产，这两年不断遭遇调控，所以正在做艰难的转型。”公司一位不愿意透露姓名的高管透露，龙湖这两年正在做商业上的探索，试图通过商业能有所突破，“不过，商业上的模式并不是一朝一夕就能探索出来的，肯定会面临一个痛苦的转型期。”
就在刚刚过去的1月22日，在杭州拍卖的滨江中兴单元综合体地块，出让面积12.84万平方米，地上总体量41.08万平方米，其中住宅地上建筑面积19万平方米(含保障房)，商业地上建筑面积22.08万平方米。
中粮本来对这幅土地觊觎已久，早就传闻要做大悦城项目，起拍价33亿元，但经过37轮厮杀，最终被龙湖抢走，“龙湖想做几个有名的商业项目，所以不计代价想拿过来。”上述人士透露，2014年，龙湖准备在商业上加大投入。
模式之争
这些长不大的开发商中，最为明显的特点是，"模式不清晰"。
“以前是走小步，现在是走稳步。”有一家开发商对记者透露，他们2015年目标是200亿的销售额，这家开发商从2008年就开始提出了要走向的口号，并且一直试图出击，不过因为种种顾虑，始终都只在大本营附近拿地，并没有真正走出去。
此前另外一家总部位于上海的开发商对记者透露，一些地方开发商试图找他们联手进入上海市场，“他们很想进入上海，打开知名度，怕控制不好风险，所以不敢单独进入，就想联手拿项目。”不过，他们拒绝了合作，这和融创、绿城合作的模式并不一样，双方评估之后发现，很难有互相能“利用”的长处。
纵观龙湖也是一样，除了重庆、杭州、北京几个市场外，其他几个城市做得并不尽如人意，比如没有真正打开上海市场。
然而市场并不等人。2013年全年，五十强房企金额集中度较上年进一步提升。其中，10企业从12.76%上升至13.27%，增加了 0.51个百分点，同时20及50企业同比分别增加0.63个百分点及0.79个百分点。结合2011年集中度数据，可见近三年大型房企市场份额稳步提升。
这是一个急流勇进、不进则退的市场。比如，龙湖对南京市场久攻不下，换了其他的开发商，像正荣，用钱硬生生就砸了进去。
“碧桂园有清晰的模式，走三四线城市。万科也有清晰的模式，做城市的配套开发商。”有业内人士对记者透露，这些中型的开发商必须清晰地找到自己的模式，否则就容易被蹿上来的闽商抢了位置，“这些开发商土地储备多，后劲更大。”
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