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大陆桥集团严俊杰:“出城入园”打造西北最大商贸物流城

——---采访大陆桥集团营销总监严俊杰先生

房天下   2013-05-20 10:31

[摘要] 大陆桥集团成立于1992年,是一家以房地产投资、开发与商品房销售为主体的大型企业集团,兼营商业管理、煤矿、金融、物业管理等多种行业,在兰州发展壮大的这些年里,大陆桥集团已经为兰州市民奉献了很多经典之作,继兰州东部品牌服饰批发广场、兰州西固区城中村改造项目之后,兰州北龙口物流经济开发园区应运而生。

大陆桥集团成立于1992年,是一家以房地产投资、开发与商品房销售为主体的大型企业集团,兼营商业管理、煤矿、金融、物业管理等多种行业,在兰州发展壮大的这些年里,大陆桥集团已经为兰州市民奉献了很多经典之作,继兰州东部品牌服饰批发广场、兰州西固区城中村改造项目之后,兰州北龙口物流经济开发园区应运而生。

十多年来,公司各类慈善捐赠遍及文教、卫生、重大灾害、扶贫等多个领域,公司主要管理者入围2003年“十大社会公益之星”评选表彰活动的候选人,2005年被国家民政部、国家慈善总会授予“中华慈善奖”,2005-2009年连续五年被国家民政部、国家慈善总会授予“中华慈善事业突出贡献人物”荣誉称号。

十多年成长过程中,大陆桥集团始终把稳健发展作为要务,秉承“服务客户、求真务实、诚信共享、创业创新”的核心价值观,坚持“务实、开拓、创新、卓越”的企业精神,促进集团持续、稳健、健康发展,足迹遍布大江南北。从2002年开发的一流、西北、总建筑面积7.2万平米的兰州东部品牌服饰批发广场项目,到2011年正在建设之中的兰州北龙口物流经济开发园区以及中国品牌服装(孝感)产业园,大陆桥集团由单纯的服饰批发地产成长为商业地产开发与工业园建设的综合运营商,已发展成为有实力、有影响、有凝聚力的一流企业集团。

日前,大陆桥集团营销总监严俊杰先生接受了房天下的采访。他表示,多年来大陆桥开拓的市场,积累了很好的口碑和人气,有着良好的市场基础。

大陆桥集团严俊杰

房天下:大陆桥集团十多年的成长历程,走到今天已经非常辉煌了,请您给大家讲讲在这十多年时间里,集团是如何发展壮大到今天成为著名商业运营商的?

严俊杰:十几年前,我们董事长就来到兰州,从做牛绒衫开始。当时在兰州服装类批发市场急需一个升级换代,由于改革,因此把东部品牌广场作为个起点,也是个市场,但是要做好一个市场不容易。
个是地段是很重要的,那么东部这个位置,它原来是批发市场的位置,取决于它的优势。

第二个就是规模、档次。以前的东部市场也好,整个东区也好,相对比较脏乱差,然后产品品种不多,档次也不高;我们的市场进来之后,目标就是把整体商场的档次提升,规模做大,沿街小铺全部进到商场里去了。

第三个是政策上的支持。那时候做的时候政府也比较支持这个项目,在税收各方面也都给我们公司一定的支持,包括给商户也给予了支持。

第四个是集团的实力。一个没有实力的运营商是做不好一个市场,甚至于做不好几个市场。我们老板之前的资金、财富积累,到后来很多商会的支持,在资金上面给予商户很大的支持,这样才能把商户做大做强,最终壮大我们自己。

第五个是运营团队。我们的管理就是服务既是管理,管理既是服务,这是我们的理念,对每一个商户都要负责。

第六个是商户质量。为什么市场会成功?这也是最核心的一点,每一个商户都是经过我们精挑细选的,因为商户质量好这个商场质量才会好,这是跟商场的繁荣度息息相关的。

通过这六点,东部市场就以最快的速度崛起了。我们老板到武汉又开了一个市场,也是用这六个点打造这个市场。市场运营成功的方式就是我们用这六个点复制的,这六个点不是任何一个运营商都可以做到的。现在战略又重新回到了兰州,就是因为我们的董事长对兰州有感情,从兰州发家,现在又回馈兰州。

房天下:在我们兰州人的印象里,知道大陆桥集团是从东部品牌服饰批发广场开始的,对于北龙口国际商贸物流城只有个浅显的了解,作为大陆桥投资300亿开发的项目,您能不能给大家做一个比较全面的介绍呢?

严俊杰:这个项目是兰洽会的重点项目,也是政府比较支持的,包括商务局、市委,他们也是比较重视我们的项目。原因是什么呢?作为北大门的形象工程,我们这个地理位置不管从河西、白银、新区,还是从银川过来,这是要进兰州的必经之路,我们所承担的就是让没有进入兰州城区之前的所有人看到兰州的发展。

我们的项目一共是21000亩地,主体商业面积在3000亩地左右,800万平方。然后配套有6000亩的仓储物流区,7000亩的生产加工区,还有近5000亩的商务生活服务区。在这3000亩的主体商业里面,分了8个板块,几乎涵盖了兰州目前市内所有的专业性市场,我举几个例子。比如说建材家居装饰类、电子电器、酒店用品、糖烟酒副食、小商品、汽配,八大板块共有十几个市场。做商贸物流城与做综合体、房地产项不一样,主体虽然是以商业为主,但是配套往往比主体商业面积更大更完善。我们对这个项目投资很大,预计5年内全部完成。项目上面,期今年我们要开5个市场,现在目前板材及木工市场、酒店市场已经启动了,9月份开工,酒店用品市场10月底开业。马上跟进的有汽配、五金,还有小商品,今年一共要有5个市场要开业。

房天下:这个项目现在与市内现有的市场竞争情况相比有什么优势?

严俊杰:首先我们是政府、市场、商务局规划的兰州“出城入园”的市场承接地,从长远来看,我们跟目前的这些市场几乎不存在竞争。因为它们在拆掉,他们拆掉的地方就是我们那里。就拿现在比较的话,市内市场硬件不够、交通拥堵,就是交通方便,但是“停车难”的问题没有得到有效的解决。还有一个就是在市内大车是要晚上才能进,白天不能进、不能出,对做批发、零售、送货、卸货都是一个弊端。这是我们目前来说跟他们的区别和优势。

但今后兰州出城入园是一个必然的趋势,雁滩地区也好,小西湖地区也好,金港城也好,这些都是在规划中的。不管是沿海城市还是一线城市,大开发出城入园是必然的结果,这都是必须要走的路,兰州只是刚刚起步。我们项目地理位置几乎跟兰州城区是连接,到省政府为市中心是6.5公里左右,今后我们是一条109国道,一条高速,加上北面有一条到新区的水府枢纽,还有南侧的北环路,等于5条公路贯穿整个市场,属于立体交通吧。交通位置、区域优势都是现在的市场无可比拟的。

房天下:那你们会接纳一些中端散客吗?

严俊杰:我们肯定会接纳的,而且为主要接纳对象。 

房天下:您刚才提到了“出城入园”的概念,它也是兰州市政府提出的搬迁改造计划的重要部分,最初是什么原因让你们的集团决定在北龙口建一个大型国际商贸物流中心呢?

严俊杰:因为兰州是个狭长性城市,两山夹一河,鉴于此,兰州今后的发展可能不会向东西发展,个人意见,应该是以南北方向发展为主。南边由于山多,发展有一定的局限,往北发展是必然。并且新区在北面,往北的通道通向各个省份的道路比较完善,正是开发的时候。因此我们决定在北龙口北大门的交通咽喉位置建这个国际商贸物流城。市领导给我们提了一个“通道经济”,我们项目一共长12.6公里,这段距离大大缩短了兰州到新区的距离。发展优势显著,北龙口所处的地理位置是兰州的中心点。从地图上看,兰州是中国的几何中心,而北龙口又是连接兰州老城与新区的的中心。

房天下:您能谈谈建成的物流城对兰州经济发展会有什么影响?怎样带动兰州经济的发展?

严俊杰:我们预计,整个市场全部完工之后,每年的营业额在300亿以上,可以解决兰州10万人的就业问题。而且为目前建材批发市场行业提供电商平台,科技研发,包括他们的产品展示等。我们不定期会有很多的产品推销会、展销会、新品展示,因为我们有自己的展览中心。现在兰州有一个很大的缺点,就是它没有“生产”,生产只是重工业,而轻工业、小商品工业、加工业比较少,都集中在某些边郊的小作坊,而我们的大规模生产,生产加工就有7000亩地,把兰州没有的东西引进来,然后让商户把成本降到,得益于老百姓,才是我们的宗旨。
  
房天下:物流城“一站式服务”经营模式和五大统一的运营管理理念是怎样的呢?

严俊杰:我们的运营管理为什么称为“一站式服务”经营模式和五大统一?就是让客户不要重复去采购,而是一次性采购完成,所以我们物流城也叫采购集散中心,就是给消费者的方便,的成本,这是我们一站式的理念。

至于我们服务管理的一个特色,就是我前面说的服务既是管理,管理既是服务,我们针对每一个商户都有一个贴心的考虑,还有市场的规范方面我们都做了规划。让商户真正觉得自己是市场里的主人翁,而不是被市场挤压的人,让每个商户都有归属感。

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