2007年12月27日下午,兰州搜房网新闻中心,大话地产如期举行,此次大话地产主要探讨了兰州房地产销售团队执行力的问题,主要就什么是房地产的销售瓶颈?它与客户的成交量有什么关系?兰州房地产销售团队的销售现状还有人员的问题等问题做了深入讨论。
究竟什么是销售执行力,请看诸位嘉宾的解读。
“房地产的销售执行力的定义用一句话来说吧,简单说一个企业的战略目标贯彻执行力要到位,把政策或者策略达到执行的过程。执行力就是一个企业从上到下,从质量到数量贯彻的力度不够,它不是指企业某一个层次,而是强调每一个层次,它也不是某一个环节,而是强调每一个环节,是这样一个过程。”鑫越地产策略机构总经理金春日
“从整个项目的运作体现出来就是错误,默契,效果。”鑫越地产策略机构副总经理蒋祖义
“执行力就是一个销售团队能够更好的把公司的意图和策划体现出来的模式。”仁恒置业销售经理徐玉锋
“消费团队要对产品进行分析,消费者需要什么样的产品,消费人员应该把产品非常到位的给消费者介绍清楚,就是怎么样根据不同的客户群体把你的产品非常好的推出去。”资深房产记者、《西部商报》居周刊主笔韦俊林
“最后怎么样能达到销售目标,如果执行力强就能达到,如果执行力不强就达不到。”时代伟业销售总监任清国
“把产品划分为各个层次,根据不同的人群介绍产品。”山水名庭销售经理潘娟娟
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